Как подобрать реально крутого менеджера по продажам?


19 сентября 14:00 мск
Алексей Урванцев
тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж

Как подобрать реально крутого менеджера по продажам?


19 сентября 14:00 мск
  • Основные точки контакта в рекрутинге продавцов. Как перенести маркетинговый подход к поиску клиентов в сферу подбора персонала.
  • Каких людей мы ищем? Как понять, какие соискатели подойдут для работы именно в вашей корпоративной культуре?
  • Как составить профиль должности по измеримым и проверяемым критериям?
  • Какими способностями должен обладать кандидат от природы?
  • Какие компетенции он должен продемонстрировать?
  • Как отличить "идеальные пожелания" от реально необходимых "требований".
  • Как "идеальный" подход к формулированию требований снижает конверсию, и что с этим делать.
  • Почему само название «менеджер по продажам» отпугивает соискателей?
  • Как сделать «ребрендинг» вакансии и предупредить негатив?
  • Связь рекрутинга с менеджментом. Как внедрение современной орг. структуры отдела продаж в десятки раз расширяет выбор способных кандидатов?
  • Как найти потоки кандидатов, еще не занятые вашими конкурентами?
  • Как написать, действительно, убедительное объявление о вакансии? Техники копирайтинга в подборе персонала.
  • Каналы распространения вакансии. Что сейчас работает на привлечение кандидатов, а что - нет.
  • Как получить от HeadHunter больше пользы меньшими затратами?
  • Как настроить автоматические оповещения по е-майл и смс, чтобы конверсия повышалась?
  • Продающая технология обработки входящего звонка от кандидата.
  • Нестандартные методы привлечения кандидатов и повышения привлекательности вакансии: использование входящего потока, "нецелевые источники", "fix+flex", "опережающая вакансия" и другие.
Алексей Урванцев

Спикер

Тренер и консультант по ораторскому искусству и организации умных продаж с 2001 года. Входит в ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам по версии SalesPortal.ru.

Владелец селлинг-центра ПОДЪЕМ ПРОДАЖ, Москва (www.подъемпродаж.рф ), выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог. 

Автор публикаций на тему управления продажами и маркетингом в журналах "Управление сбытом",  "Управление продажами", "Московский клуб предпринимателей", «Art of Sales» (Украина), и на интернет-порталах:  E-xecutive.ru, "Рекламное измерение",  "Клуб продажников" и др.

С 1995 года - опыт работы в качестве продавца, консультанта и тренера, с отраслями: продукты питания, СМИ, рекламные услуги, электротехническая продукция, кабель, стройматериалы, оборудование для грузовых автосервисов, каркасные малоэтажные дома, элитные квартиры, меховые изделия, туризм, риэлторская деятельность, провайдеры интернет и кабельного ТВ, банковские услуги и др.

Около 70 успешных проектов по оптимизации и постановке отделов продаж: подбор, оценка и замена персонала, маркетинговые исследования, разработка корпоративных книг продаж, постановка стандартов работы, внедрение новых зарплат, аутсорсинг продаж, обучение персонала и руководителей и т.п.

 

Клиенты:

  • ОАО «Савушкин продукт» (Минск) — молочная компания №1, «визитная карточка» Беларуси. 
  • Автозавод ГАЗ (Нижний Новгород) — лидер на рынке коммерческих автомобилей СНГ.
  • ТОО «Регион-Медиа» (Казахстан)  — лидер на рынке рекламно-производственных компаний, 15 филиалов в крупнейших областных центрах.
  • Такси 956 — один из крупнейших таксопарков Москвы.
  • ЗАО «Татпроф» (Набережные Челны) — один из лидеров российского рынка производства алюминиевого профиля.
  • ГК «Супервендинг» (Москва), лидер российского рынка вендинговых аппаратов.
  • Компания “Паркет -Холл” (Москва), крупнейший производитель деревянных напольных покрытий.
  • МДМ-Банк, входящий в 20 самых крупных в России.

 

И еще – около пятисот компаний в городах: Москва, С-Петербург, Минск, Киев, Красноярск, Тюмень, Пермь, Челябинск, Липецк, Великий Новгород, Нижний Тагил, Екатеринбург, Владивосток, Петропавловск-Камчатский, Новокузнецк, Архангельск, Северодвинск, Ростов-на-Дону, Киров, Йошкар-Ола, Брянск, Краснодар, Калуга, Тверь, Уссурийск, Рязань, Уфа, Волгоград, Саранск, Курган и других.

Видео вебинара:

Если у вас нет возможности посмотреть вебинар онлайн, вы можете подписаться на рассылку записи вебинара.

Вопросы и комментарии к вебинару:

Пожалуйста авторизуйтесь, чтобы оставить свой отзыв

До начала вебинара: