Как продавать без возражений на рынке В2В


20 апреля 14:00 мск
Вебинар проведен и находится в архиве
Антон Кожемяко
специалист ТРИЗ 4-го уровня

Как продавать без возражений на рынке В2В


20 апреля 14:00 мск

Для того чтобы оставаться конкурентоспособным и развиваться, на сегодняшнем рынке В2В просто необходимо работать системно, вдумчиво и использовать технологии и инструменты продаж. Компании, работающие без использования четко выстроенной системы продаж, вскоре просто уйдут с рынка В2В. На вебинаре Антона Кожемяко Вы получите детальную, проверенную клиентами на практике информацию по внедрению технологий и инструментов продаж В2В в своей компании.

Тезисы вебинара:

  • Современные подходы к продажам В2В;
  • Как построить эффективную систему продаж В2В;
  • Портреты клиентов - для чего их определять и что они должны в себя включать?
  • C чего начать работу с клиентами категории А и В;
  • Центры принятия решений у клиентов;
  • Работа с центрами принятия решения на разных этапах сделки;
  • Процессная и результатная воронка продаж;
  • Действия продавца на каждом из этапов сделки;
  • Технологии и инструменты работы в сложных продажах;
  • Гипотезы потребностей клиентов для создания ценностного предложения;
  • Как обучить продавцов работать с крупными клиентами.

На сборку системы продаж В2В у Антона Кожемяко ушло 5 лет методологической работы и 15 лет собственного опыта продаж на рынке В2В. На мастер-классе автор делится своими наработками, которые Вы можете внедрить у себя в компании.

Компании в городах России, которые прошли обучение, внедрили и активно используют данные технологии в продажах:

Atlas Copco, Schneider Electric, Балтэнергомаш, Высоковольтный союз, Дальэнергомаш, БФТ IBS, Гейзертелеком, СВЭЛ, Prosoft, Челябинский компрессорный завод, Челябинский кузнечно-прессовый завод, ИЛФОРМ, ГРАСИС, Ассоциация Русский Свет, РОСЭК, ALSTOM GREAD, EKF, Чебаркульская птица, Русский проект, ПКТБА, 1С-Рарус, Суперпласт и многие другие.

Какую пользу участники получат от мастер-класса?

  • пошаговая инструкция по внедрению технологий и инструментов системных продаж В2В;
  • обновление своих походов к продажам на рынке В2В и повышение эффективности бизнеса;
  • понимание и инструменты того как сегодня продавать свои товары и услуги увеличивая их ценность и стоимость;
  • как продавать на рынке В2В, чтобы выбирали именно Вашу компанию;
  • как чувствовать себя уверенно, работая на высококонкурентном рынке;
  • на какие стадии воронки продаж стоит обратить внимание, чтобы значительно увеличить конверсию при заключении крупных сделок.
Антон Кожемяко

Спикер

Антон Кожемяко (г.Москва) специалист ТРИЗ  4-го  уровня сертифицированный Международной Ассоциацией ТРИЗ.

Автор 4 книг и многочисленных публикаций в федеральных журналах в области менеджмента, маркетинга, продаж и применения инструментов ТРИЗ и СМД-подхода в задачах бизнеса.

Рецензент издательства "Манн, Иванов и Фербер".

Автор методологии продаж технически сложных решений.

Бизнес-тренер - провел более 200 семинаров и тренингов.

Вопросы и комментарии к вебинару:

Пожалуйста авторизуйтесь, чтобы оставить свой отзыв